Verkoop en verkoop ondersteunende activiteiten

Om de aandacht van de consument te trekken is tegenwoordig meer nodig. Verwent als de huidige consument is, verwacht deze veel meer “entourage” bij het plegen van een aankoop. Hoever moet u hier in mee gaan? Hoe krachtig is uw huidige formule en concept?

Heeft uw concept voldoende “fun” gehalte? Onderscheidt u zich voldoende van uw concurrent? Speelt u in op actuele seizoenen, gebeurtenissen of andere aanleidingen om u te profileren?

Het is niet onbelangrijk om ook uw verkoopondersteunende activiteiten eens te bezien. Wat voor effect hebt u met uw laatste activiteiten behaald? Is er kritisch gemeten, of is het resultaat op gevoel en aannames ingeschat?

Opleiding en training van medewerkers en management

Zijn al uw medewerkers voldoende op de hoogte van het specifieke karakter van uw bedrijf? Hoe zijn zij geïnformeerd met betrekking tot uw businessplannen? Hoe gaan uw leidinggevenden om met het benutten van commerciële kansen en ontwikkelingen? Is uw bedrijf sterk genoeg om een eigen koers uit te zetten en te varen? Wat is gerealiseerd van alle plannen?

Heeft u de nieuwe doelstellingen al geformuleerd en bekend gemaakt aan uw medewerkers en leidinggevenden? Hanteren zij voldoende verkoopondersteunende acties of wachten zij te veel af?

Weten zij hoe zij zelfstandig verkoopsturend kunnen optreden? Hebt u denkers of doeners in huis, of heeft u ze in een juiste verhouding? Is uw strategie voldoende en op juiste wijze vertaald in begrijpelijke en hanteerbare actie- of afdelingsplannen?

W anneer hebt u hier voor het laatst kritisch naar gekeken? Tijd om onze hulp in te roepen om een nieuwe en verfrissende visie te ontwikkelen op dit gebied?